Reventa de lujo oficial y las condiciones del "archivo seleccionado"
En los últimos años, la expresión "reventa oficial de marca" y "pre-owned certificado por la marca" ha aumentado rápidamente.
Que Gucci haya creado una página oficial de vintage en colaboración con The RealReal,
Que Valentino colabore con tiendas vintage en varias ciudades del mundo y recupere su vintage a cambio de vales,
El ejemplo emblemático sería la asociación de Balenciaga con Reflant para comenzar el "Re-sell Program".
En el mundo de los relojes, Rolex lanzó "Rolex Certified Pre-Owned" y estableció un marco para tratar solo con productos certificados a través de distribuidores autorizados.
Todos estos son signos de que las marcas han comenzado a asumir claramente la responsabilidad en su "reventa secundaria".
Entonces, en este proceso, ¿qué tipo de artículos se convertirán en el "archivo seleccionado"?
Organizaremos esas condiciones desde varios aspectos.
- Lo que busca la reventa oficial de marca
Primero, ¿qué hace exactamente la "reventa oficial de marca"?
En 2020, Gucci creó una página dedicada en The RealReal, participando en la reventa secundaria mediante la curaduría de vintage seleccionados por la marca.
Valentino inició "Valentino Vintage" en 2021, colaborando con tiendas de ropa vintage en varias ciudades del mundo, creando un sistema para evaluar los artículos vintage que los clientes llevan y canjear por vales.
Balenciaga ha colaborado con Reflant y ha implementado un programa que abarca desde la compra y evaluación en tiendas y en línea, hasta la fotografía y venta por comisión.
En la industria relojera, Rolex Certified Pre-Owned es un ejemplo claro.
Los distribuidores autorizados compran relojes Rolex usados después de cierto tiempo, realizan una revisión y evaluación de autenticidad según los estándares de la marca, y los vuelven a vender con un certificado de "Certified Pre-Owned" y una garantía de 2 años.
Lo que tienen en común ambos es,
・La marca misma garantiza la autenticidad
・Mantener la condición por encima de un nivel constante
Mostrar en un rango de precios y un universo que no contradiga el mercado de productos nuevos
Estas son las tres cosas.
Desde la perspectiva de toda la reventa secundaria, esto representa solo una pequeña parte, pero desde el punto de vista de la marca,
Reducir la mala imagen causada por la circulación de falsificaciones o productos en mal estado
Mostrar que han sido usados durante mucho tiempo, como prueba de durabilidad y valor
Ajustar la percepción de la distancia entre lo nuevo y lo vintage con nuestras propias manos
Tiene el significado de.
- Artículos que tienden a ser objeto de reventa oficial
Entonces, ¿qué características en común tienen los artículos que entran fácilmente en el marco de reventa oficial o vintage aprobado por la marca?
El primer criterio es si "representa la marca".
En la iniciativa de Gucci×The RealReal, muchos artículos con logotipos antiguos o patrones característicos claramente visibles, como bolsos, zapatos y ropa, fueron seleccionados.
Incluso en Valentino Vintage, se colocan en la parte frontal prendas con códigos de casa visibles en la impresión.
El segundo criterio es "condición y posibilidad de reparación".
Dado que la marca garantiza bajo su propio nombre, los artículos con daños excesivos o historial de modificaciones son difíciles de manejar.
El CPO de Rolex también solo se enfoca en ejemplares que hayan sido completamente desarmados y reparados para devolverlos a su especificación original.
El tercer criterio es si se puede explicar el historial o la antigüedad.
Como Valentino o Alexander McQueen y la "Aprobación de Marca" de Vestiaire Collective, en los casos en que la marca revisa una vez y vuelve a vender añadiendo contexto de época o colección, se seleccionan ejemplares que sean fáciles de cotejar con etiquetas, etiquetas internas y materiales de archivo.
Solo aquellos que cumplen con estas condiciones se colocan en la línea de productos de reventa oficial como "productos del pasado con valor de manejo" para la marca.
- La frontera entre "simple segunda mano" y "archivo"
En el mercado de reventa secundaria, incluso con el mismo modelo, hay artículos que se tratan como "de segunda mano" y otros que se consideran "archivo".
En ese límite, hay varias capas.
・Importancia del diseñador y la época
Los períodos de ciertos directores creativos (por ejemplo, la era Phoebe de Celine, la era rough de Jil Sander) o las temporadas que marcaron un punto de inflexión para la marca, tienden a tener valor documental posteriormente.
・Originalidad en diseño y estructura
No solo que el logo sea grande, sino que exista un corte o uso de materiales que solo esa marca puede ofrecer.
・Acumulación de términos
No en la euforia justo después del lanzamiento, sino en que, a lo largo de 5 o 10 años, su valoración no disminuye, sino que se mantiene estable y se compra por recomendación.
En el mundo de los relojes, algunos modelos de Rolex y Patek Philippe han construido su valor de reventa como "objetivos de inversión" precisamente cumpliendo estas condiciones.
En la moda, mecanismos similares valoran piezas como el Birkin de Hermès, el clásico flap de Chanel, o abrigos y chaquetas de épocas específicas.
La reventa oficial de la marca también puede considerarse que traza la línea entre lo que puede convertirse en archivo y lo que no.
- De "fuera de la marca" a "dentro ampliado" en la circulación secundaria
Hace una década, la circulación secundaria era un mundo fuera de la marca.
El mercado de outlet y de segunda mano siempre ha sido considerado un lugar donde circulan "restos" o "cosas que se han soltado", y para las marcas de lujo, probablemente era un área de la que querían mantenerse lo más alejadas posible.
Pero actualmente, Kering está invirtiendo en Vestiaire Collective,
Alexander McQueen está colaborando con Vestiaire para seleccionar piezas "Aprobadas por la Marca",
Valentino está colaborando con tiendas de ropa vintage en todo el mundo para recolectar su propia vintage,
La circulación secundaria está cambiando de ser "fuera de la marca" a convertirse en un "campo que amplía la visión de la marca".
La reventa oficial, entre ellas,
・Mostrar las piezas que la marca misma reconoce como archivo
・Diseñar la diferencia de valor entre lo nuevo y lo usado según los estándares de la marca
・Mostrar una postura concreta hacia la circulación y la sostenibilidad
y cumplen ese papel.
Por supuesto, también hay movimientos en los que la UE está tomando medidas estrictas contra las marcas de lujo, como restricciones en los precios de reventa,
El equilibrio entre la reventa oficial y la circulación secundaria libre seguirá ajustándose en el futuro.
- Condiciones para un "archivo elegido"
Considerando todo lo anterior, las cosas que probablemente seguirán siendo "archivos elegidos" en el futuro tienen las siguientes condiciones.
・Tiene un significado claro en la historia de la marca
・La calidad de la estructura y los materiales es estable a un alto nivel
・Con un cuidado y reparación adecuados, todavía tiene una vida útil suficiente
・La época y la colección pueden rastrearse en cierta medida mediante etiquetas o documentos
・No es una fiebre pasajera en el mercado, sino que la valoración continúa incluso después de cierto tiempo
Estas no necesariamente significan "que se venda a un precio alto".
Más bien, se puede decir que las condiciones para ser elegida como "ropa que queremos que permanezca mucho tiempo" o "ropa que sigue teniendo significado incluso fuera de la marca" son silenciosamente seleccionadas.
Por último, una palabra de MOOD
MOOD no es una tienda de selección, ni una plataforma de reventa, ni una institución oficial de archivos de marca.
Aun así, al tocar archivos y vintage día a día, hay momentos en los que siento que "esta prenda, en diez años, todavía la estará buscando alguien".
esa sensación proviene más de la convicción en la fabricación y la conexión con la historia de la marca que del alto precio o la moda pasajera.
En una era en la que la reventa oficial de lujo se está expandiendo,
Como MOOD, estamos conscientemente atentos a las condiciones de un "archivo elegido",
Creo que queremos tratar cada prenda que ahora se exhibe en la tienda como algo que permanezca en el armario de alguien durante el mayor tiempo posible.
